B端和C端开始打通。

1688即将启动全面入淘计划

1688又有大动作了。

近日有阿里巴巴内部人士透露，1688即将启动全面入淘计划。

具体来说，前期1688会在淘宝开设三家店铺，分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

这意味着，1688将携带百万源头厂商直接入驻淘宝。厂商们不需要在淘宝开店，只需入驻1688店铺，即可通过半托管模式，与1688商量定价，把货交给1688后直连消费市场，有订单后商家负责发货和售后。

入驻淘宝，意味着1688全面拥抱C端。在过去很长一段时间里，1688都是阿里的“大后方”，B2B业务的基本盘，一个强大而低调的存在。现下打通C端的入口，则意味1688着要走向台前，站在聚光灯下被大众审视了。

实际上，1688试图发力C端不是一天两天了，近年来面向C端的试水接连不断。

2022年，曾担任阿里国际站联席总经理的余涌接管1688，正式将“买家”列为第一用户，推出面向买家的1688严选业务，打造了一个类似集合店的栏目，设置严选标准，整合筛选大牌代工、知名厂牌等高性价比商品。

2023年，1688严选正式上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店，采用非自营的平台模式，聚焦个人囤货和经营自采两大场景。其中个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货。

今年2月，1688调整《商品七日无理由退货服务相关规则》，要求除“买家定做的，定制类商品”“鲜活易腐类商品”等七类商品外，所有品类均需支持七天无理由退货。

3月，1688推出0 元下单、一件包邮和退货包运费等服务。“退货包运费”费用完全由1688平台承担，商家无需负担任何费用；“全场包邮”的包邮范围会参照C类电商平台。

做了20多年B端批发生意的1688，在C端的赛道上渐行渐远。

1688为何发力C端？

1688之所以频繁加码C端，其实是偶然和必然因素双重作用的结果，其中偶然因素来自用户侧，必然因素来自平台侧。

早在2021年，1688就靠“大牌平替”火了一把。那年《咬文嚼字》发布的五大消费热词中，其中一个正是“平替”。从那时起，大家都开始希望花更少的钱买到平价替代产品，不愿意再为品牌溢价买单了。

去年10月，“年轻人开始反向消费”的热梗再次让1688爆火。小红书上，1688成了“大牌平替”的代名词，众多博主争先分享在1688买到宝藏商品的经历。比如某位博主分享了许多知名品牌的1688同源代工厂，收获了9000多点赞和1万多收藏。

对于这部分消费者来说，他们不情愿放弃大牌产品带来的舒适体验，但现有的经济实力又不足以支撑高消费，因此“平替”成了最好的选择。这些消费群体为1688带来了新的增长潜力，1688数据显示，2月2日至2月24日，平台上“平替”相关的关键词搜索次数同比增长了2538%。

在这个营销成本高昂的时代，用户的“自来水”显得无比珍贵。对于这股从天而降的流量红利，1688必然要以最大的诚意去承接。

从平台侧来看，整个电商行业近年来都在“下沉”，以顺应消费降级的趋势。1688天然具备的价格力优势，是阿里在当下行业竞争中的强力武器。

提到下沉，就不得不提拼多多。其实在拼多多初露锋芒之时，阿里就推出了淘特来阻击拼多多。只是自2020年上线以来，淘特虽然增长迅速，不到2年活跃消费者就达到2.8亿人次。但从财报透露的信息来看，淘特一直在亏损，并没有达到预期的成效。

前段时间有消息称，淘特平台上的商家和商品即将迁回淘宝。如果该消息属实，那么1688很可能是继淘特之后用来对位拼多多的产品。只不过考虑到拼多多目前的势头，1688更多的是“防御性”的定位——与其扩展新用户，更重要的是满足价格敏感用户的需求，防止用户流失。

因此，2023年11月，1688在阿里内部的定位被调整，正式升级为淘天集团的一级业务，与闲鱼、钉钉、夸克被摆在了业务“四小龙”的位置上。

不过话说回来，1688的表现确实对得起被寄予的厚望。截至去年12月，主动打开1688 App的用户数量突破历史纪录，买家会员数高达2亿，年交易额8000亿，年动销商品数1.5亿。商家会员数量也历史性地达到了100万。

另据阿里财报显示，去年第四季度，阿里中国批发商业的营收同比大增23%，远高于淘天集团大盘2%的同比增速，也高于阿里总营收5%的同比增速。

1688之于阿里，有如被搬来救场的“隐世高人”，一出手便是平地惊雷。

B端地位依旧不倒

一定有人会问，1688发力C端是试图转型吗？这显然是一种误解。在B2B领域扎根20余年的1688，断然不会全面转型至C端，目前的情况更像是一种双栖发展，或是跨界尝试。

首先，从数据上看，去年9月1688 CEO余涌曾表示，1688平台上97%的GMV来自小B买家的贡献，也就是说B端一直是1688的基本盘。

所谓小B卖家，即创业型个人卖家，他们中很多人在抖音、小红书、B站等流量平台开店，利用1688的优质供应链进货，从而实现流量变现。甚至早些年不少拼多多卖家都是从1688进货的。作为国内最大的线上批发平台，1688一直是创业者坚实的后盾。

其次，阿里在C端已经有淘宝天猫了，再把1688全盘转向C端只能是画蛇添足。

从1688完善售后服务、全面接入淘宝等操作看，阿里只是想优化C端用户使用1688的体验，顺便给予源头厂商们更多的选择。那些有向C端转型意向的商家，完全可以把这项新服务当作“试验田”，以最低成本完成试错。

更重要的是，在当前的环境下，优质的供应链才是一个平台的核心竞争力。无论是抖音的“产业带服务商权益”，还是拼多多的“百产计划”，各大平台为了争抢产业带商家可谓煞费苦心。

而1688的100万卖家覆盖了超过七成的全国一级产业带，每年有约6000万买家从1688上“采购批发”和“找工厂定制”。可以说1688强大的供应链资源，是其能够长期保持赛道前列的“底牌”。

所以，阿里不仅不会全盘转型C端，反而要通过1688大力发展B端，在补足“短板”的同时让“长板”更长。

换个角度看，1688的火爆其实是产业带商家崛起的缩影。在“白牌”不再是贬义词的今天，阿里很可能凭借1688打出一场翻身仗。