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许家印承认：恒大败局是因为得罪了这3个人

2023年10月23日 10:45 浏览：96 来源：SMT客服

从几年前的恒大暴雷，到国庆前的许家印被抓，恒大和许家印经历了太多故事，或悲情，或无奈，或搞笑……恒大相关的各种传闻吸引着太多的目光。我和身边的朋友们一直冷眼旁观。毕竟恒大的走向、许家印的悲情人生，或许在早年前已经注定。多年前，我们已从身边朋友经历的这几件小事中看到了他人生的剧本。

01 员工被折磨疯了

多年以前，地产行业正享受着幸福时光——房价节节攀升，销售一次比一次火爆。开发商的业绩纷纷创出新的纪录，年销售额1000亿、2000亿，已经算不上大开发商了。恒大作为头部房企，业绩当然气势如虹，一时风头无二。

当时，有一个朋友在恒大上班，不过他从事的是工程领域的工作。

有一天，我接到了他的邀请：陪他去恒大的某个楼盘看房。我颇感意外，老朋友见面聊天当然是没问题的，可是为什么要去看房呢。

朋友苦笑着告诉我：恒大内部定了指标，所有员工都必须卖房、都要带客户看房。每个员工每个月都有考核指标，不管是什么岗位，不管是地产公司还是恒大旗下的其他公司，人人都必须完成。

更恶心的是，这个指标是持续性的，一年12个月每个月都有，每个月的指标还特别高，以至于员工掘地三尺把身边的、老家的亲戚朋友、同学、前同事骚扰了一轮又一轮，依然很难完成这个指标。最后甚至衍生出了一项服务：员工从淘宝上买客户去看恒大的楼盘。每看一个楼盘50-100元。

我大为愕然。我曾了解过一些开发商搞员工转介或全员营销，大部分都是非强制性和阶段性的，以奖励形式鼓励员工介绍亲朋买房，在项目业绩冲刺或者市场特别差的时候采取这样的措施。

但恒大似乎把这个招式玩得更极致——恒大的员工卖房是强制性的，且不分淡季和旺季。这就像一个人跑步一样，明明是在跑马拉松，却一直被要求按照百米冲刺的速度来跑。

再后来，多元化的恒大，有了粮油、有了矿泉水、有了保险、有了理财……每次朋友都被强制要求购买恒大的产品并成了这些产品的销售员。

我们曾经戏谑，朋友虽然是负责工程的，但啥都卖，一人多能啊。朋友也只能无奈的苦笑。

02 合作商被压榨惨了

后来，身边一个朋友创业，做了恒大的供应商。开心的日子没几天，就只剩下愤怒和痛斥——

朋友做的是恒大楼盘的广告。

那时候开始流行朋友圈发广告，于是不少开发商试着要求员工在朋友圈推广楼盘。普通开发商一个星期要求员工在朋友圈发楼盘推广大概3-5次；变态点的开发商要求一天推广一次。

恒大的楼盘推广呢？要求每天推广5次，早上1次，中午2次，晚上2次。仅仅是朋友圈的推广图，朋友就要专门安排一个设计师负责。最变态的时候，遇到重要节点，竟然是要求一天发15次楼盘推广广告。除了睡觉的时间，每一个小时发一次推广。朋友不是在做设计，就是在安抚那些被恒大折磨崩溃的员工。

有一段时间，朋友甚至都有些神经质了。经常晚上12点、1点钟接到恒大的各种电话。神经随时都处在紧绷的状态。

活非常难干，钱却很少。恒大采购一直奉行“最低价中标”的策略。有相当长一段时间，朋友总是抱怨，做恒大的楼盘广告，一个楼盘一个月的利润只有5000元。有时候多开几次会、多出几趟差，搞不好一个项目就白做了。

活难干，钱少也就算了，收款还特别难。刚开始付款还算顺利，后来账期越来越长。再后来，该死的金融创新，彻底把朋友搞懵逼了——恒大开始用商业承兑汇票来支付合作商的货款。朋友公司的收款账期从6个月，到10个月，再到12个月，再到18个月，到中后期合作，收款周期基本上维持在20个月左右。

但员工每个月的工资都是要准时发的，房租也是每个月都要交的（朋友做恒大的项目，都会为员工在项目附近租房）。朋友总是想着各种法子搞钱周转，到后面实在没办法，只好抵押了自住房来为恒大继续服务。

还有更恶心的呢。恒大还时不时的用房产来抵款。8折卖的房子，原价抵给合作商。鸡贼的是，恒大只拿偏远地方的房子或者卖不掉的商铺来抵。朋友做恒大的那几年，曾经收到过粤北恒大某楼盘的商铺，粤西恒大某旅游大盘的住宅和商铺。等到朋友转手想套现的时候，只能按照抵款价的6折甚至5折去出售。来来回回的坑，要多恶心有多恶心。

朋友是早些年做恒大的供应商，他早早的意识到恒大的模式和管理有极大的问题。大概从2017年、2018年就开始收缩、退出，基本上在2019年后已经彻底退出恒大的项目了。但很遗憾的是，恒大的收款周期实在太长，等到2021年中恒大暴雷的时候，他依然有超过500万的款项烂尾了，而这笔烂尾的款占到他服务恒大那么多年总合同款的三分之一以上。

用朋友的原话讲，恒大就是踩着千千万万合作商的尸体站起来的。对合作商极尽压榨，从价格到付款，从工作要求到服务方式，但凡有机会的地方，都会被恒大无底线的压榨。

当恒大暴雷之后，我们才不得不叹服朋友认知的深刻：那么多福布斯榜单的富豪、那么多上市公司和行业巨头，被恒大拖垮。

03 客户被搜刮麻了

大概在7、8年前，有一个关系要好的邻居，计划买恒大在临深开发的一个楼盘，已经交了定金。令朋友意外的是，开发商要求邻居必须再买5万元的恒大人寿，才能买这个房子……

这样明目张胆的的强买强卖，也真是把人恶心到了。后来邻居听从我的建议，找开发商退回了定金，才幸运的躲过恒大这个“大坑”。

可其他恒大的业主们就没有那么幸运了。前两年我曾经租住过内地某城市恒大的一个小区，听小区邻居们闲聊和吐槽：恒大的种种恶心手段，恒大人寿在小区里轰炸式拉业务，恒大财富高息揽储，恒大的海景房、各种旅游房产疯狂推广……各种套路、各种坑，尽一切手段把业主口袋里的钱骗出来。似乎有一种感觉，一朝入恒大，被扒几层皮。

但相对而言，这些早期的业主还算是不是最惨的。那些在恒大爆雷前两三年买恒大房子的人，才真叫苦不堪言——房收不了、月供还得继续。

于企业而言，员工、合作商和客户，正是企业持续稳健发展的3大重要基石和靠山。恒大早期的成功，正得益于此。

很遗憾的是，随着恒大的已录高歌猛进，许家印和恒大管理层似乎已忘记了初心。把员工、客户和合作商当做砧板上的鱼肉——极尽能事的压榨员工，无限疯狂的虐待合作商，诱导、强卖式的搜刮客户。

许家印坦言，这正是恒大败局的根本原因。这3个最不能得罪的人，被恒大得罪了个遍。

恒大，注定只是特殊发展阶段的畸形产物而已，一旦回归常态，一切妖魔鬼怪、魑魅魍魉都将显出本来的面目。